Клиенттің тілінде сөйле
1 апта бұрын, ініммен Душа деген Диснейдің мультфильмін қарадым.
Бұл фильмнің өзегі, өмірі өзі ойлағандай болмаған мектеп мұғалімі Джо Гарднер туралы.
Джоның құмарлығы - джаз пианиносы. Ол талант. Бірақ ол музыкаға деген құмарлықпен өмір сүрудің орнына музыканы үйретумен, жай мұғалім болып жұмыс жасайды.
Ақырында Джо джаз легендасымен живой орындау кезінде музыкалық клубқа Прослушивание мүмкіндігіне ие болады.
Өкінішке орай, ол кастингке бара жатып, люктен құлап кетеді. Ал ол жан сияқты, ақырет жолында болып шығады.
Бірақ ол өлуге дайын емес. Міне, оның жанын құтқару үшін шытырман оқиғасы басталады.
Бұл фильмнің өзегі, өмірі өзі ойлағандай болмаған мектеп мұғалімі Джо Гарднер туралы.
Джоның құмарлығы - джаз пианиносы. Ол талант. Бірақ ол музыкаға деген құмарлықпен өмір сүрудің орнына музыканы үйретумен, жай мұғалім болып жұмыс жасайды.
Ақырында Джо джаз легендасымен живой орындау кезінде музыкалық клубқа Прослушивание мүмкіндігіне ие болады.
Өкінішке орай, ол кастингке бара жатып, люктен құлап кетеді. Ал ол жан сияқты, ақырет жолында болып шығады.
Бірақ ол өлуге дайын емес. Міне, оның жанын құтқару үшін шытырман оқиғасы басталады.
Дисней фильмі үшін мен оны терең деп таптым. Өте терең, сізді ойландырып жібереді.
Маған бұл сөзсіз ұнады. Бірақ ініме онша ұнаған жоқ...
И білемін не үшін екенін.
Бұл Дисней фильмі болса да... мультфильм... дурацкий кейіпкерлері бар... және көңілді музыка болса да... бұл балалардың көпшілігінің ойлауы мен түсіну деңгейінен тыс.
Осылайша, нақты месседжға және жалпы тамаша кішкентай фильмге қарамастан, Души мультфильмі үлкен табысқа жете алмады. Сондай-ақ, болашақта ол айтарлықтай қолдауға ие болады деп ойламаймын.
Маған бұл сөзсіз ұнады. Бірақ ініме онша ұнаған жоқ...
И білемін не үшін екенін.
Бұл Дисней фильмі болса да... мультфильм... дурацкий кейіпкерлері бар... және көңілді музыка болса да... бұл балалардың көпшілігінің ойлауы мен түсіну деңгейінен тыс.
Осылайша, нақты месседжға және жалпы тамаша кішкентай фильмге қарамастан, Души мультфильмі үлкен табысқа жете алмады. Сондай-ақ, болашақта ол айтарлықтай қолдауға ие болады деп ойламаймын.
Қорытынды:
Бұл месседжіңізді аудиторияға сәйкестендірудің қаншалықты маңызды екенін көрсетеді. Олар үшін не жұмыс істейтінін және аудитория не істеп, нені түсінбейтінін білу.
Маркетинг әлемінде бұл «Білімнің қарғысынан аулақ болу» қағидасы: потенциальный клиенттеріңізбен, өз түсінігіңіз бойынша сөйлеспеңіз, бірақ олармен олардың түсіну деңгейіне қарай сөйлесіңіз.
Егер олар сіздің жеткізгіңіз келетін нәрсені түсінбесе немесе түсінбесе, олар сатып алмайды.
Мен әрқашан айтатынымдай: кез келген маркетингтік месседж жасағанда, сіз артқа шегініп, өз болашақ клиенттеріңізді бірінші орынға қоюыңыз керек.
Олар нені қалайды, не біледі, не сезінеді, нені түсінеді, қандай сөздер мен сөз тіркестерін қолданады?
Сіз олардың тілінде сөйлеуіңіз керек. Сіздің айтқаныңыздың бәрі оларға, потенциальный клиенттеріңізге қарапайым және бірден түсінікті болуы керек.
Әйтпесе, аудиторияңызға аз әсер ететін шағын, слабый воронкаға ие боласыз. Скорее всего это не то что, вы хотите.
Бұл месседжіңізді аудиторияға сәйкестендірудің қаншалықты маңызды екенін көрсетеді. Олар үшін не жұмыс істейтінін және аудитория не істеп, нені түсінбейтінін білу.
Маркетинг әлемінде бұл «Білімнің қарғысынан аулақ болу» қағидасы: потенциальный клиенттеріңізбен, өз түсінігіңіз бойынша сөйлеспеңіз, бірақ олармен олардың түсіну деңгейіне қарай сөйлесіңіз.
Егер олар сіздің жеткізгіңіз келетін нәрсені түсінбесе немесе түсінбесе, олар сатып алмайды.
Мен әрқашан айтатынымдай: кез келген маркетингтік месседж жасағанда, сіз артқа шегініп, өз болашақ клиенттеріңізді бірінші орынға қоюыңыз керек.
Олар нені қалайды, не біледі, не сезінеді, нені түсінеді, қандай сөздер мен сөз тіркестерін қолданады?
Сіз олардың тілінде сөйлеуіңіз керек. Сіздің айтқаныңыздың бәрі оларға, потенциальный клиенттеріңізге қарапайым және бірден түсінікті болуы керек.
Әйтпесе, аудиторияңызға аз әсер ететін шағын, слабый воронкаға ие боласыз. Скорее всего это не то что, вы хотите.
