Біз «Customer-Conversion»
деп аталатын
онлайн курстарға, коучингке, наставничествоға запуск жасаудың
жаңа моделін тауып,
тесттен өткіздік.
Нәтижесінде соңғы 4 жылдағы запусктарда көрмеген конверсия алдық.

Бұл модель сізге өзіңідің немесе экспертіңіздің онлайн курсы арқылы стабильный 30 күнде 1 500 000тг табуға мүмкіндік береді, даже сіз полный новичок болсаңызда, подпискитеріңіз болмасада, кейсіңіз болмасада.

Мен интернет маркетингке қатысты услугаларды жасап жүрдім. (таргет жіберу, вебинар өткізу, баннерлер т.б.) Сосын маған мынандай идея келді: мен негізі өзімнің инфопродуктыма запуск жасай аламғо, и как раз өз услугаларыма да клиенттер келеді.

Сонымен, егер сіз ЭКСПЕРТ болсаңыз, және мына нарселерді қаласаңыз:

✅ Онлайн курсыңызды, наставничество, консультацияңызды құрып, сатқыңыз келсе;

✅ Біліміңізді сатып айына 1.5 млн теңгеден тұрақты табыс табуды бастағыңыз келсе;

✅ Бірде бар, бірде жоқ табысты системно қылғыңыз келсе.

✅ Қазіргі жағдайларға 100% келетін жаңа модельді қолданғыңыз келсе.

Осы "жаңа модельді" тесттен өткізу нәтижесінде 2 айда 22 300 000 тг жасалды. Ол туралы алда айтам

Марал Берикова
Бала массажы
2 күнде 560 000 тг

2018 жылы өмірімдегі алғашқы запускімді жасаймын деп, плотно қадалдым. 150 000тг ауаға ұшты. Мендегі сол кездегі проблемам неде болды? Скорее всего, сол проблеманы сізде жасап жүрсіз

Короче, мен одан да көп ақша табатын мүмкіндікті көрдім.

Менде точка А 300 000-500 000тг болды. И то не стабильно. И прям менде мақсат болды айына хочу 1.500 000тг табуға.

1. Біріншіден, болған оқиғаларға байланысты көптеген ойыншылар нарықты тастап, жарнамаларын өшірді. Сол себепті қазір клиенттерді көбірек алуға болады, себебі трафик әлдеқайда арзандады.

Помню сол кезде, өзімше магазиннен блокнот алып сыртына "5 000 000тг запуск жолы" - деп жазып қойғанмын.

Мен басыгой деп жалғастырдым и уже где-то 7 адамға консультация жасадым. Маған сосын бір клиент "Мен сенен сатып алар едім егер сен осы салада жүрген авторитет эксперт болсаң." - деді

Нәтижесінде мен бір ай сомен айналысып, ешқандай нәтиже алмадым .
Ауыр болды... Өкінішті болды...

Бірақ ол дұрыс айтты. Қандай эксперт тем более сату эксперті, смс арқылы жекеге шығып рассылка таратады? Қандай мықты эксперт тегін кеңес береді?

ВООБЩЕМ СЫНДЫМ !

Сосын бұл идеядан бас тарттым, продюсерлік пен сатуды эксперт алып, эксперттеріме ғана пайдаланып жүре бергенім дұрыс деп шешім қабылдадым.

ДЕГЕНМЕНДЕ АЛДА НЕ КҮТІП ТҰРҒАНЫН БІЛМЕЙМІЗГО ...

Бұл модель реально мені баурап алды. Мен оның осы модель туралы айтқанының бәрін зерттеп, оның өнімін ойланбастан сатып алдым.

Біз эксперттерміз, олар біздің артымыздан жүгіруі керек. Біз ойлануымыз керек, мынаған сатамба деп, клиент сатып аламба деп керісінше емес.

Ол айтып отырған модель «Клиент-Конвертер» деп аталады. Бұл клиенттердің өздері сізді коуч ретінде көріп келетініне көз жеткізуге мүмкіндік береді. Сөзбе-сөз олар сіздің кеңесіңізді, коучингіңізді, наставничествоңызды сатып алғысы келеді.

Осыдан кейін енды мен эксперттерді запуск жасауға өзіме алмай, эксперттердің өздеріне сразу үйретем деп шешім қабылдадым.

"Міне 100% керемет модель", – деп ойладым. Ай сайын маған және менің клиенттеріме, көптеген клиенттер мен сатылымдар әкелетін осы модель туралы әрі қарай барлық детальдарын толығымен айтып беремін.
ТОЛЫҚ ОҚЫ

Қазір бәрі эксперттерге, маман иелеріне, психологтарға онлайн курс ашуға кеңес береді. Байқадыңыз ба?

Нәтижесінде соны жаса дегендер сізге өз өнімін сатып табыс табады. Ой онлайн курс жасау оңай деп айтады, бірақ бұл оңай емес жасап көрген болсаңыз білесіз.

Жалпы эксперттер нені қалайды? Олар өз білімімен бөліскісі келеді, адамдарға шынымен көмектеседі. Өнімнің качествосымен айналысқысы келеді, клиенттің артынан жүгіріп қайта қайта сатуға тырысуды емес. Солай емес пе?

Қазір наставничество, коучинг – бұл өте жақсы вариант. Себебі бір-бірден немесе шағын шағын топта бәріне нәтижеге жетуге көмектесу оңай.

Сонымен қатар клиенттерге қызмет көрсету оңайырақ болады. Нәтижеге жету де оңай және тез. Интернеттегі курстар сияқты" мылжың " жоқ (иә, онлайн курс-Бұл бизнес бірақ оңай емес).

Себебі онлайн курстарда клиентті 100 пайыз қадағалай алмаймыз, бір сөзбен айтқанда меннен алдың болды.

Өйткені көп ұзамай басқа эксперттер, сіздің бәсекелестеріңіз есін жиып, қызметтерін сатып, «пирогтың бір бөлігін тістеп алу» мүмкіндігі үшін күреседі.

Енді бұл 2007 жылы биткоинді 1 центке сатып алып, оны 60 000 долларға сатумен бірдей.

КЕҢЕС! Егер сіз де осы модельмен танысып, осындай нәтиже алғыңыз келсе, бір 5 минутыңызды арнап, әр сөйлемге мән беріп, вникать етіп оқыңыз. Ал кеттік!

Историядан бастайын...

Мен бір американдық маркетологка жолығам. Ол америкадағы млрд жасайтын компанияның запускы туралы айтып жатты. (атын айтқым келмейді, ренжіме)

И білесізба қызығы неде? Мен сол модель туралы оқып бастағанда НЕУЖЕЛИ все так ПРОСТО? деген ой келді.

Мен: "Явно өтірік нәрсе, мүмкін емес, тек осылай ғана жасаймынба?"

Но все равно бұл модельмен жасап көрейін дедім. Бірақ өзіме бір шарт қойдым: "Күніне тек 3 сағат қана арнаймын, просто тест ретінде. И сразу айтайын тек 20 000тг ғана саламын рекламаға."

Менің мақсатым - барынша тез и минимальный шығынмен бастау болды.

2019 жыл, октябрь айы алғашқы запускті жасап, 3 аптада алғашқы 1 млн табамын.

Идея былай, менен тегін консультация алады потом мен оған өз услугамды немесе өз менторлығымды сатамын

Сол кезде оның айтқан керемет сөзі бар,- Сен клиенттің артынан жүгіріп, сатуға тырыспауың керек, керісінше клиент сатып алайыншы деп өзі келу керек, - деді

Вроде сочно естіледі. Бірақ онлайн курс жасау және оны сату оңай емес. Бұл ауыр бизнес. Сауатты курс үшін;
- Сізде команда болуы керек.
- Бұл команданы табу, жұмысқа алу, бақылау керек.
- Сізге ондаған және жүздеген басқа курстарға бәсекелесуге тура келеді.
- Қаржылық менеджментті құру.
- Запуск жасау, сату.
- Онлайн курсқа жазу.
- Курстың матрицасын құру керек т.б.

2. Екіншіден, осы оқиғаларға байланысты адамдардың проблемалары тек қана күшейді (біреу жұмысынан айырылып, жаңа мүмкіндіктер іздейді, біреу эмоционалды түрде құлады), жаңа білімді меңгеруге көмектесетін психологтарға, менторларға, коучтарға сұраныс артты.

Мына екі нәрсенің түйіскен жерінде сізде осы толқынның шыңында болып, пирогтың үлкен бөлігін тістеуге нақты мүмкіндік бар. Жоғары чекке клиенттерді тартып және олардың мәселелеріне шешімдерді ұсынуды бастаңыз.

Бұл жаңа модель қалай жұмыс істейді. Коучинг, наставничество, консультация беру серияларыңызға көптеген клиенттерді тарту үшін оны қалай пайдалануға болады. Бұл модельді бір рет енгізіп, клиенттерді мәңгілікке тарту проблемасын шешесіз.

Мен сізге бұл модельді түсінікті болу үшін мүмкіндігінше егжей-тегжейлі негізгі кезеңдерге бөлдім. Өзіңізге бір шыны шай алыңыз да, жақсылап танысыңыз.

Ал егер ПРОДЮСЕР болсаңыз және мыналарды қаласаңыз ;

✅ Мықты эксперт тауып, онлайн курс жасағыңыз келсе;

✅ Алғашқы ақшаңызды уже 30 күнде тапқыңыз келсе, даже полный новичок болсаңызда, экспертіңізді ешкім танымасада, подписчиктері аз, кейстері болмасада.

✅ Стабильно табысқа шығып, запусктан запускта жүгіріп шаршағыңыз келмесе.

✅ Қазіргі жағдайларға 100% келетін жаңа модельді қолданғыңыз келсе.

Ожидание и реальность болдыгой, байып кетем деп қатты ойлап жіберіппін

Сразу айтайын, водаға толы вебинар жасау, сторис жүргізусіз ақ жасайсыз.

Сразу айтайын, водаға толы вебинар жасау, сторис жүргізусіз ақ жасайсыз.

Сосын осы сұрақтың жауабын іздене бастадым: "Қалай өз онлайн курсымды жасап, "1.5 млн тг табамын?"

Сол кезде уже инфобизнеске үйрететін, әдемі әңгімелер айтатын бір екі эксперттер болды.

Ютубтан видеолар қарайтынмын. Джеф Уокердің "Запуск" кітабын оқыдым. Тегін Вебинардан вебинарға қатысатын едім. Каждый вебинардан кейін прям көзім жанып, дәл сондай нәтижеге жеткім келетін.

Сіздерге таныс шығар, когда қатты бірдеңені көзін жанып жасағын келсе, көзіңді жұмып елестетесін, өз болашағыннан кайфовать ететсін.

Сол уақыттарда барлығы айтатын, что запуск жасау ол оңай: "Вебинарға адам жинайсын, реклама жібересін и өз продуктыңды сатасын". Болды.

Ең қызығы қазірде ештеңе өзгерген жоқ. Запуск модельдері туралы 2018де не деп айтты, қазіргі "инфобизнес эксперттері" әлі соны айтып жатыр. Просто тек қазір модный сөздерді қолданып бастаған шығар типа: Распаковка, прогрев, инстаграм, сторис, рил. Но суть өзгерген жоқ.

Облакодан даже сол видеоны тауып алдым)) Камерадан қорқынышты алып тастау үшін өзімді түсіріп жүрген кезім)
Ол блокнотқа барлық қатысқан вебинарларымның конспектін жаздым. Барлығы сол декомпозиция жасататын еді.

Ахаха, қазір жазып отырып, сол кездерді есіме алып күлкім келеді))

"Вебинар жасаймын, чек лист жасаймын. Осының барлығын рекламаға жіберемін, блогерлерден реклама аламын и барлығын вебинрға кіргіземін."

Негізі ожидание мықты болды менде, осылай елестеткем: вебинар өткіземін, адамдар уаау деп на автомате адамдар оплата жасайды, солай млндар табамын деп ойладым. Сол кезде вообще отдел продаж, түсетін заявкаларды обработка жасау дегендерді білмедім. Барлығын розовый очкимен көргенмін.

Сол кезде мен процесске кіре бастадым. И сразу тағы қиындықтар шыға бастады:
- Вебинарға регистрация жасайтын сайт жасау керек.
- Рекламаны жіберу
- Смс прогревтер жазу
- Рассылка жіберетін сервистерді дұрыстау
- Вебинарға презентация дайындау. Вебинар өткізу дегенді жүрегім кәдімгідей біртүрлі болатын. Іштей қорқатынмын, потому что вебинарда не айту керектігін, тем более ҚАЛАЙ САТУ керектігін вообще білмедім.

Еще қосымша шығындар барғо:
- Сервистарға төлеу
- Видеографтарға төлеу

Суммарно тек дайындыққа 100 000тг дей кетті. Причем мен ол шығынды бір активка емес маған күнде ақша әкеле алатын, ЖОҚ! Просто бір рет вебинар жасауға кететін шығын.

Ол андай сезімғой, ақшаны салып жатсын, бірақ құдай білсін ол атама жоқпа. И өзіңді армандарыммен жұбатасын "Шығын шықпай кіріс кірмейді" Көп ақша табам әлі деп.

Крч айтқанда, детальдарға кірмей айтайын: мен дайындыққа 1 ай уақыт жұмсадым. Сонда 1 айым тек дайындыққа кетті, ақша табуға емес.

Сол кезде үйдегілерге уаде бергем: "Тағы бір аптадай қалды, мықты продукт жасаймын, шетелге қыдырып қайтамыз дедім".

Вообщем уадені беріп беріп тастадым)) Іштей бірақ тоже сенгем.

Барлық уақытым дайындыққа кетті, күнде коворкингтарда отырып жұмыс істедім. Арқадан арқа қалмады.

Суреттер тапсам қоямын осы жерге.

Қазір осылай жазып жатып еске алған қызық екен. Сол кезде барлық тегін вебинарларға қатысып, сол мотивирующий сөздерді естіп көзім жанып жүретін. Өзімді де сендірдім: "Қалай жасау керек, барлығын дұрыс жасап жатырмын" деп пахать еттім.

Вебинарға 1 апта уақыт қалғанда рекламаны жіберіп бастадым. Оған 60 000тг кетті. Плюс тағы 100 000тг дайындыққа кетті.

Қол аяқ дірілдеп, жүрек дүрсілдеп отырмын. Начать вебинарды басып, вебинар басталды. Уфф.. Сөйлеп бастадым.

Не айтайын? Даже еске түсірсем ұяламын. Запуск провал, вебинар далаға кетті.

Мен 160 000тг и 1 айдан көп уақыт дайындыққа жұмсадым! Мамама уаде бердім, үміт сыйладым, нәтижесінде қадалдым.

Өте ауыр болды.

Просто обидно...

Барлық армандарым, үмітім, уаделерім көз алдымда ұшып кеткендей болды.

Ең мені қатты сындырған ол вебинардағы чатқа жазған бір жігіттің хаты: "Сен вообще вебинар өткізбеяқойшы бауырым, лучше қоя сал бұны, сен үшін қонаққа бармап едім."

Сол кезде сындым мен. Бір жылдай полный бұл теманы қойдым. біреуге продюсер болу, өз продуктымды шығару идеясын барлығынан бас тарттым. Просто баяғы өміріме қайта келдім. Даже жауыма бұндайды тілемес едім.

Мен қараған "запуск эксперттері" маған бір қиын, новичоктарға келмейтін модельді көрсетті.

Оларға вебинар өткізу оңай - себебі оларда үлкен команда бар. Олар просто командаға осы суббота вебинар деп айтады болды. Ал дальше команда уже біледі. Что делать и как.

Ал новичокта ол нәрселер жоқ. сол үшін барлығын өзі жасау керек:
- Сайтты жасайды.
- Сообщение жазады.
- Презентацияны жасайды
- Рассылка сервистарын өзі жасайды.
- чат боттарды жасайды.
- Бизонда өзі отырады.
- сондай дофига шаруаны өзі жасайды.

Команда тауып, олармен келісіп, өз қалтаңнан ақша шығару - нәтижесінде ол ақталама жоқпа бір құдай біледі.

Енді бастаған эксперт или продюсер өзінің үстіне запуск кезінде "Груздарды" іліп алады. Елестетші сен марафон жүгірейін деп жатсын. И үстіңе кірпішке толы рюкзак кигізіп қойса?

Мен 2018 жылы бірінші запускымды новичоктарға келмейтін модельмен жасап 160 000тг қадалдым.

Бір жылдан кейін мен тағы қайталап көрдім и 3 аптада алғашқы млн таптым.

Тағы 3 айдан кейін командамен 17млн жасадық. Ол кезде вообще басым кетіп қалды.

Қазір біз стабильно ай сайын 5-10 млн жасаймыз. И еще каждый ай сайын 2-5% ке өсіріп жатырмыз. Даже қазір байқағаным көбісі рекламаны сөндіріп не істерін білмей жүр. Ол туралы қазір төменде толық айтып беремін.))

Бір айлық дайындықты талап етпейтін, қиын қабілеттерді, команданы талап етпейтін модель. Керісінше бірінші ақшаны уже алғашқы 2-3 аптада алып келе алатын модель.

Уже түсінген шығарсыз, сіз арқылы ақша тауып отқан, инфобизнес эксперттері кінәлі.

Қаншалықты сыйластықпен коллегаларыма қарасамда, көбісін танимын, араласамын. Бірақ айтайын: айтып отқан нәрселері - вода.

Аудиторияның 90% новичок болғасын - новичок скорее всего жасай алмайтын қиын схемаларды көрсетеді. И өз өнімдерін просто эмоция арқылы сатып жібереді. (Маманды меккеге апара аласын дегендей)

Олар бір кішкентай балаға 11 класттың есептерін бергендей. И уақыт өткен сайын ескірген қиын схема/методикаларды үйретеді. Нәтижесінде сол млндарын сіз арқылы табады.

Адамдарға көмектесудің орнына, наоборот қиындатып жібереді. Жұмыс жасамайтын нәрселермен толтырып, сізге "Қымбат - су" сатады. Нәтижесінде қиналатын сіз. Рассрочка жабумен өтеді. Осындай провалдан кейін көбісі іштей сынып қалады. Ал мына модельдермен провал 100%! Қаншама водаға толы вебинарға қатыстыңыз? Уверенно айта аламын - дофига!

Олар ешқандай эксперттер емес. Инфобизнес келмей тұрып ақшасыз жүрген адамдар. Нағыз маркетингті білмей, любой нәрсені сатып кетті.

Осы соңғы күндері онлайн бизнеста жүрген таныстарыма хабарластым:
- 100 млн обороты барларға
- 40 млн обороты барларға
- 10 млн жасап жүргендерге
- 3 млн жасап жүргендерге
- 1 млн жасап жүргенргерге
- Енді запуск жасағысы келіп жүргендере.

Солардың әңгімелерінен айналып келіп барлығы осыны айтты:

Старый запуск модельдері дегендері: когда сен 1 ай запускқа дайындалып, бір вебинар жасап, барлық шығынды ақтап шығару үмітімен жасайтын запусктар. Лишь бы 1 ай кеткен еңбегін ақталсын.

Қазір көбісінде (барлығында емес) продажалар вообще жоқ. Кезінде эксперт/продюсерлер рыноктан шығып жатыр. Көптеген онлайн школалар/продюсерлер, эксперттер жаңа нарыққа адаптация жасай алмай просто жабылып жатыр.

Барлығында паника-депрессия. Оларды да түсінуге болады. Доходтары жоқ болғасын солай.

Ал кім максимально тез қозғалып жатыр, оларда вот получается.

Неге? Себебі біреулер паника-депрессияда жүргенде, олардың орнына жаңа игроктар кіріп жатыр. Себебі спрос бар!

Геткурстың аналитикасы бойынша, онлайн школалардың бір жылда 665 млрд тг жасап шықты. Нормально да? Еще бұл тек бір сервис, қанша тағы платформалар бар.

Енді өзіңіздің мақсатыңызға келтіріңізші осы цифраларды, "айына 1.5 млн теңге" и "айына 55млрд тг" сіздікі вообще фигня оның қасында)) и ол сонысымен жақсы! Значит сіз жаңа модельмен запуск жасап, даже не пострадаете!

Уже скоро бұл модельді адамдар қолданып бастайды. Кезінде екінің бірі марафон, вебинарларды, стористағы прогревтердң қолданып бастағандай, барлығы қолданып бастайды. И қайтып нарық Қанды көлге айналады. Түсініп түрсызба?

Дәл қазір жасау керек, нарықта бос орындар тұрған кезде кіру керек. Уже басында 2-3 аптада серьезный ақшалар таба алатын кезде.

Егер осы жерге дейін оқысаңыз, то сізге шыныменде бұл қызық. И сіздің басыңызда тек бір сұрақ: "Customer Conversion" деген не? Қалай жұмыс жасайды?" Қалай стористағы прогревсыз, жылы аудиториясыз запуск жасауға болады?

Қайдан шықты бұл Customer Conversion моделі?

Мүмкін сіз уже "ВММ" моделін естіген боларсыз. Бұл модельмен уже ұзақ уақыт бойы жасап келе жатырмыз. осы 8 айдай вообще живой запуск жасамадым. Есіңізге салайын, ВММ еш вебинарсыз, еш сториссыз жұмыс жасайды.

ВММ арқылы біз күнделікті продажалар жасаймыз. Вообще даже менің қатысымсыз. Осы соңғы жыл шет ел аралаумен ғана жүрген шығармын.

Менде екінші аккаунтымда барлық американдық маркетологтарға тіркелгенмін. Почталардағы рассылкаларында барлық жерде бармын. И маған почтаға бір оффермен хат келеді. Как раз өзінің коучингке, онлайн курсқа, наставничествоға қатысты жаңа продажалардың подходтарын айтып жатты.

Менде воронкасын ішінен қызығып көрейін дедім. Сайттарын ашып, офферін көріп, заявка қалдырдым. Іштей айтып қойдым өізме: "Сатып алмаймын, просто көремін модельді."

Нәтижесінде не болды? Мені сол стратегия кәдімгідей цеплять етіп алды. Барлық воронкасын өтіп шықтым. Заявкадан кейін ZOOM мен сөйлестім.

Потооом... продуктқа 2500$ салдым!
Оның алдында "Просто қараймын" деген адамның түрі осы.

"Егер бұл модель мені 2500$ салуға дейін апарса, даже өзіме сатып алмаймын, просто қараймын деген адамның өзін, то біздің Қазақстанда точно жұмыс жасайды." деп ойладым сразу. Сосын сразу солардың айтқандарын жасап, тестілеп бастадым.

Мен командам, и менде лично соны тестілеуге кіріп кеттік. Осы модельмен 10 күнде уже запуск жасадық.

Барлық эмоциямды тастап, тек осылай айта аламын:

- Барлық конверсияларды көтердік
- Доходимость
- Табыс
- Оборот
Барлығын көтердік.

И соның барлығы тек модельдің арқасында.

Жаңа модель қалай жұмыс жасайтынын көру үшін и продсюерге, экспертке қандай нәтиже бере алатынын көру үшін келесі страницаға өтіңіз.

Жансая Бесбай
Тігін саласы
Бір запусктан 3 млн теңге

Мөлдір
Психология саласы
Бір күнде 200k теңге

Ең қызығы бұл тек қана бізді вообще көрмеген салқын трафиктен жасалды. Реклама тек 30 000тг ғана шығын.

Бірақ бұл модельмен тек мен емес жасаған. Мен еще өз клиенттеріме/ партнерларыма да бердім. И оларда өз запусктарында эксперимент жасап көрді, нәтижесінде:

Телефоннан кіріңіз